當前翡翠網絡直播營銷模式的優點

如今我國珠寶市場中，占據前三名的分別是黃金、鉆石和玉石，而翡翠又占據了絕大多數的玉石市場。即使在受疫情影響的2020年，翡翠產品零售總額仍達到了約900億元，其中線上渠道的銷售占比超越線下實體銷售達到了60%。事實上在國內的幾大翡翠貿易口岸，如廣州四會市，云南瑞麗市等都出現了翡翠營銷模式的巨大轉變，線下銷售的比例在逐漸減小，越來越火熱的翡翠直播成為當地翡翠銷售的主要模式。

翡翠的直播銷售模式伊始于2016年左右，至今不過發展了四五年，然而在近兩年爆發式地占據了主要地位。新冠肺炎疫情防控的大環境為線上直播翡翠間接創造了更有利的銷售條件，加速了翡翠產業的模式轉變。在這個過程中翡翠直播展現出一些線下實體銷售所沒有的優點：

1.       直播門檻低，投入成本小。進行翡翠直播銷售的主播，只需要在直播平臺上進行注冊，利用手機等多媒體設備即可進行直播。這正好契合了當今社會年輕人善于操作、樂于使用手機的實際情況，所以直播能帶動群體數量龐大的年輕勞動力?，F階段的翡翠直播平臺對主播審核較為簡單，并無復雜的專業考核。同時主播并不需要像過去實體銷售那樣須作為貨主，投入大量成本囤積貨品，許多主播是貨主雇傭來，只需代貨主銷售翡翠貨品即可。

2.       網絡直播條件便利，能夠拉動粉絲消費?，F代社會網絡技術發達，手機與互聯網的高速普及發展為網絡直播提供了便利的通信條件，當下網絡直播已經是網絡活動的熱門內容，大大小小的直播平臺眾多，直播內容也琳瑯滿目種類繁多，總有全國網友感興趣的直播類型，可以說每時每刻都有大量網友觀看網絡直播。而且經過多年電商平臺的帶動發展，各種物流服務已覆蓋全國范圍并能下沉到鄉村級單位，提供了人人都能參與進來的便利環境。在網絡直播中，參與觀看直播的人越多流量就越大，主播在直播過程中便能夠收獲許多粉絲的關注，這樣就有機會拉動粉絲購買翡翠。

3.       降低了中間銷售的成本，貨品價格實在。直播銷售翡翠相比實體銷售翡翠，能夠大量減少中間銷售的過程與成本。傳統實體銷售翡翠，往往從上游到下游會經過幾手甚至十幾手的轉手售賣，而如今翡翠直播銷售通?？梢杂缮嫌呜浿髦苯庸┴涍M行銷售，貨品沒有過多的轉手溢價。這種從上游或是直接從源頭銷售的方式可以吸引大量消費者，營造出的地理區域優勢可以帶給消費者一種物超所值、沒有溢價水分的感覺，刺激了消費欲望。同時在直播過程中主播通常面對數量龐大的粉絲群體，貨主會提供較為實在的價格，以防報價過高粉絲無人問津，導致主播為了聚攏人氣只得馬上翡翠直播營銷模式的現狀及發展方向。

4.       直播能夠比微商、電商更詳細地展示貨品，且有互動性。在翡翠直播興起之前，線上銷售翡翠主要是微商和電商銷售兩種形式。相較過去兩種線上銷售模式，直播能夠更為詳細地展示貨品，效果要遠比圖片和小視頻更具真實翔實感。顧客也可以在直播過程中與主播進行互動，著重了解感興趣的方面，這樣更能打消顧客的購買疑慮。即使是有意貨品但沒有主動詢問的顧客，仍然有很大機會在觀看他人與主播互動的過程中獲得想要的答案，這樣可以一定程度避免出現線下銷售中因為面子問題等錯過的搖擺消費群體。

5.       直播能為顧客提供觀察與學習相關知識的平臺，創造潛在消費機會。由于許多翡翠玉石愛好者缺乏相關專業知識，往往會選擇先觀望再購買，這樣直播過程便創造了許多潛在的消費機會。而且直播過程也將顧客選擇與交易過程公開透明，更能打消潛在消費者的顧慮，讓顧客相互帶動，通過從眾心理提高潛在消費者購買的機會。

6.       直播模式比傳統模式效率高。傳統線下翡翠的銷售具有一定周期性，受到天氣環境的影響，顧客外出購買的欲望也會有高低起伏，這就出現了線下銷售翡翠的淡季和旺季。而翡翠通過直播銷售則大大減少了環境條件的影響，即使顧客當地出現如酷暑炎熱的三伏天又或者大雨滂沱、鵝毛飛雪等惡劣天氣，顧客仍在家可以觀看直播購買翡翠，避免了銷售淡季的出現。線下銷售翡翠也需要花時間等待顧客前來咨詢購買，正常情況下要花費掉大量無用的等待時間，同時在顧客詢問購買過程中，線下模式只能夠一對一對顧客進行銷售。而在翡翠直播的過程中，主播能夠面對來自各地的眾多網友，即使在顧客詢問購買前也可以進行產品介紹，開展有效的營銷鋪墊。到了銷售過程中，也很容易做到開展一對多的銷售模式，相較線下大大提高了翡翠銷售的效率。

7.       直播模式具有包容性、創新性，能探索更多翡翠新營銷模式。作為一種新興的銷售模式，直播其實就是在當下網絡環境中的一次與翡翠銷售有機結合的創新，這說明翡翠的銷售方式不是一成不變的，是與時俱進、同步發展的。網絡直播的內容開放性高、包容性好，在平臺上可以有各種風格的翡翠直播內容。當下翡翠直播的發展還遠未到終點，仍將有許多新的可能，而這些各式各樣的直播就像是個巨大的孵化器，將不斷出現新的、更好的翡翠直播形式，在這個過程中它將能為翡翠產業的發展注入新的動力